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沈国军对银泰COM充满了向往

2019-06-14 18:41:40来源:励志吧0次阅读

沈国军:对“银泰.COM”充满了向往

(上图为银泰投资董事长沈国军) 2010云锋基金(江苏)论坛暨苏商投资年会 于2010年12月日在江苏南京举行。据中国电子商务研究中心获悉:本次年会由江苏省发展和改革委员会、江苏省经济和信息化委员会、江苏省科学技术厅、江苏省人民政府金融工作办公室与云锋基金联合主办,《苏商》杂志社、五星控股承办。

会议吸引了阿里巴巴集团董事局主席马云、新浪CEO曹国伟、巨人投资董事长史玉柱、云锋基金主席、聚众传媒创始人虞 锋等人参加。

以下为中国电子商务研究中心为您带来的银泰投资董事长沈国军演讲实录:

沈国军:大家好,非常高兴来到南京,没有想到加入云锋基金,除了出钱还得出台,我看昨天那个会议的安排里面,根本就没有我,突然之间就有我来讲话,我这个人其实干活是乐在其中,让我到台上来讲,确实有点非常非常的痛苦。今天虞主席正式通知我,是被赶上台,也是次,为了云锋基金,在各位大佬面前也就班门弄斧了,简单说一些,几分钟时间。

我首先简单介绍一下我们这个银泰。银泰这个公司从创建到现在13年了,13年时间在全国48个城市拥有我们的企业,为银泰服务的员工接近5万人,现在。集团下面有4家上市企业。创业之初呢,我选择的是从事比较传统的一些行业,主要是服务业,零售产业,还有房地产业。后面几年呢,我们做的一些创新业务,目前整个公司经营状况总体是相当不错。这是银泰的基本情况,简单做一个介绍。下面我简单说一下银泰13年的创业体会,体会主要有这几个方面。我觉得谈创业的话,首先跟机会是有密切关系的,我们这一代人其实很幸运,改革开放30年,这个市场,这个政策,这个社会给了我们很好的机会,也成就了我们这些人,但是其实机会对大家都是平等的,每个人都一样。刚才刘总还说到,他这个企业现在已经发展29年了,并且发展的都很好,真的很好。其实这20多年,大浪淘沙,有很多企业都倒下了,现在活在这边的,做得很好的,都是硕果仅存的行业里的翘楚。我觉得创业的体会,一个,一定要选择一个适合市场以及你自己能做的一些事情,并且要从眼前做起,不要好高骛远,所以有的时候我们跟一些比我们年纪轻的一些企业家也好,创业团队也好,有的时候交流的时候,我们都觉得可惜度很大,跟他一说,他要解决世界性的问题,大家都觉得很郁闷,我们觉得对于一个刚刚创业的投资者来说,一定要从眼前做起。不要好高骛远。这是重要的,银泰我们创业的时候,我们只有5个人,也就100万左右的人民币资金,租了一个房子,当时我们也没有想到去解决世界性的问题,把它做成全世界,想都没有想,现在我也没有这么想,从来没有在任何场合说我们要把这个公司做成全世界的,做成百年企业,我从来没有说过,这个还要适应市场的机会,市场的需要。

第二个,我觉得做企业,尤其是创业阶段,一定要寻找一个与众不同的内容来做,并且要追求创新,创新其实对大家来说是一个老话题,所有人都说,但是实际上对一个企业来说呢,做企业的人来说是一个永恒不变的一个经商的经典,这个我们在公司经营当中我们很有体会,我们在做的几个行业里面,其实都一些都还很难,传统的,尤其是零售行业,但是这几年一直也是,我跟我的团队说,不断的要求他们创新,我们早的一家百货公司,生意现在当然很好,在杭州开的,一个很小的卖场,大概也就4万平米左右的建筑面积,能够销售将近30个亿,生意一直很好我跟我们团队说,老是看着眼前的生意的话肯定不行,所以这些年在创新的过程当中我们有很好的发展,现在我们在全国有接近50家大的百货公司,并且经营效果都很好,这个过程当中,我们前两年又提出了创新的要求,就是零售业的经营,往两头延伸,一方面我们往购物中心发展,现在全国在建的有47个,在全国48个城市都有规划,在今后8到10年内我们会建成100家大型的城市综合体,来满足我们商业创新的要求。

第二个我们创新的方面,我们在考虑就是做经典款式的采买,现在的百货公司都是联营的方式,比如我们和KAPPA的陈总都有很多年的合作,这种合作方式都是联营的方式,我们从一年半以前开始做试点,做经典款式的采买。第三个方式我们在零售业目前的方式是做上购物,我们的银泰.COM(中国电子商务研究中心注:银泰),是11月份正式上线开通的,现在有将近3万多个单品在卖,成长特别快,还不到2个月时间,已经每天销售100万了。这些业务的创新,对银泰的零售业,原来是一个传统的百货公司,今后的发展,我们是充满了向往和前景。

还有一个体会,我觉得诚信经营也很重要,银泰13年以来告诉我,为人也好,做事也好一定要诚信,诚信是一个企业的根本,这个话我相信所有的人都懂,并且所有人都说,但是你在每一个环节,每一个细节,每一个项目,每一个合作伙伴之间,如果真正做到诚信,那也是要很用心,要付出的,不是这么简单的。还有一个合作,银泰10多年来一直跟很多公司,大的跟世界500强企业,还有跟一些国内的企业,和国外的大的基金善于很好的合作。所以我们现在合作的企业目前我们大概有,大的机构大概有30多个,跟一些商业企业就更多了,现在大概有600多个厂商跟我们有长期的合作的关系。近这两年我们跟品企业合作的也特别好,现在全球的品集团,像LVMH集团,还有法国的PPG集团,现在在我们银泰内部开了11家店,是占他们门店数量的15%左右,和这些公司建立了很好的合作关系,并且相互信任,在合作过程当中银泰也得到了很好的发展。所以我觉得创业之初也好,包括企业发展过程当中也好,这个诚信经营善于合作,这是一个很根本的因素。

第四个体会,我觉得企业在发展过程当中,在坚持创新当中有实业和资本相结合,以前也有媒体说银泰是做资本运作的,很多人以前把我比成资本大颚,这是冤的。但是我觉得一个企业在发展过程当中,首先呢,要把你自己的实业做好,在这个基础上,再嫁接资本的优势,这个对企业下面的发展是起到很大的作用。银泰这几年在这方面,我自己认为呢,结合的还是比较到位,我们现在在香港,也有上市公司,在国内也有好几家,也有很多上市公司,并且每个阶段,在企业发展过程当中,我们借助资本的力量,有些时候也是和国外的大的机构做合作,所以做得还是相对比较合适。

企业规模现在也不断的扩张。从1998年开始我们这个公司,每年大概有5到6项重大的并购,这几年也是一样的,这几年可能更加频繁一些,我们每个产业集团都有很多的并购,今年我们零售业这个公司呢,就是银泰百货集团收购了燕莎全国5家门店的50%的股份,在这个行业里面,大家也都蛮认同的,燕莎是一个在北京比较有影响力的,比较健康的商业集团,做得相当好,我们在这方面还会继续的不断地努力。其实今天我也没有认真的去想太多,就罗哩罗嗦说到这里,在各位大佬面前班门弄斧了,刚才主持人说我是一个浙商,我是浙江宁波人,也做过浙商商会的会长,和苏商有过交流,也在苏商身上学到一些东西,觉得苏商很,特别是在文化底蕴方面,我觉得他们在这方面重视的比浙商更多一点,浙商当然也有优势,浙商很勤奋,今天来南京是我一个很好的学习机会,下午还有很多时间,我特别愿意跟那些的苏商来学习。就这样,谢谢。 (来源:中国电子商务研究中心)

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